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40周年 三方化工开启“不惑”之旅——访山东三方化工集团总经理张磊

40周年 三方化工开启“不惑”之旅——访山东三方化工集团总经理张磊

山东三方化工集团有限公司总经理张磊

 

中国新型肥料网独家报道:据山东三方化工集团有限公司总经理张磊表示,2015年是三方化工成立第40个年头。近来,他们正在筹划如何为这一年加入一些不平凡的“色彩”。三方化工推广聚氨酸增效复合肥已有近五年,两年前,他们搬迁到了新的厂区,“是时候总结一下这些年来的工作,开启新的‘不惑’旅程了。”张磊如是说。

 山东三方化工集团有限公司是中国最早生产复合肥的企业之一。近年来,山东三方化工集团有限公司通过不断的自我变化寻求?#20013;?#21457;展。他们擅长借力,借专家之力、技术之力乃至专业策划者之力,借力发力,同时,不断修正和调整方向,发展成为一个经营不断创新、产品具有特色、区域优势明显的成长性企业。

 

关注环境保护,从生产线做起

今年两会期间,空气质量和环保问题成为最热门的话题,随后有关部门加大了对生产企业的环保监管力度。肥料企业作为化工企业,应该如何正视当下存在的问题,从自身出发,做好节能减排等环保工作呢?三方化工给出了自己的答案。

 “公司领导层从来?#24049;?#22312;意环保,因为这毕竟是关系到子孙后代的生存与健康的大问题。所以我们将发展战略规划为以肥料生产销售为基点,以蓝色经济产业链为核心,通过不?#31995;?#25216;术革新和设备改造,整合以化工生产和肥料加工相结合为核心的循环生产链,从化工生产源头到复合肥产品,形成一个具有环保、低碳、循环生产链的模范企业。”张磊在接受采访时说道。

三方化工新生产基地的建设从2010年便开始入手,新厂区的规划基于公司发展战略而定位,着眼于循环产业,标准高,投入大。从2014年10?#36335;?#24320;始,三方化工所有的生产线开始配备布袋除尘装置和环保在线检测系统,以求最大限度降低污染。据张磊表示,三方化工在环保设施上的总投入达到了两千多万人民币,“当下我国大气污染、土壤污染问题十分突出,作为一家负责任的企业,关注这些问题,通过自身努力解决这些问题,是我们的义务。”张磊如是说。

 

推广聚氨酸肥料,不平凡之路

在谈及新型肥料时张磊表示,新型肥料不外乎功能型肥料和提高利用率的肥料。三方化工在决定将“提高肥料利用?#30465;?#20316;为其进军新型肥料的方向,为此,他们与中科院沈阳生态研究所展开战略合作,引进?#21496;?#27688;酸增效技术,创新发展了在高塔、氨化造粒工艺技术上的聚能生态化生产技术,成功开发?#21496;?#31163;子生态肥和聚能珍珠肥两大系列产品。“聚离子生态肥,专用性比较强;聚能珍珠肥通用性比较强。”

 毫无疑问,当下我国肥料行业产能过剩、产品同质化严重的出路便是走差异化的产品发展之路,三方化工便是这条路坚定不移的践行者。但是聚氨酸肥料的推广之路却也并不平坦。“新产品的推广会面临重重阻碍,农户不接受高端肥料,不相信这类产品能够增产增收。为了将这两款产品成功打入市场,我们也是下了不少功夫。”张磊说道。

 他们在营销推广中,将聚谷氨酸产品形象地比喻为离子转化泵——可以快速转化养分,离子缠绕,利用生物相容性将离子转移到根内。其次,聚谷氨酸还是养分运输车——将进入根部的缠绕离子养分快速运输到叶片,减小离子电性的影响,使养分运输更快。同时,聚谷氨酸增效肥料也是能量富集器——可以络合正、负价离子,防止养分固定和淋(损)失。此外,聚谷氨酸增效肥料更是优良保水性能的保水膜——能够锁住根系周围水分,创建根系良好的水肥环?#22330;?#20182;们开发的聚离子生态肥,不仅是科学添加生物制剂以及速效、高效的完美结合,也是全效水溶无?#24615;?#36866;合冲施滴灌的产品,激活?#36824;?#23450;营养元素,提高养分吸收效?#30465;?/span>

 除此之外,三方化工在终端做了大量的示范试验田,开了大量的会议,通过对比,聚氨酸肥料的切实效果逐步被农户所接受,随之而来的是销量的节节攀升,几年来更是呈?#22336;?#30058;的态势。

 

创新营销理念,实现厂商一体化发展

2011年7月,三方集团与中国科学院沈阳应用生态研究所签订长期战略合作协议,并召开新型肥料新闻发布会,宣布代表国内领先技术的聚离子生态肥和聚能珍珠肥的诞生。2012年3月,三方集团全面展开了全模式营销,构建“三位一体”营销理念,开始快速推动新产品的销售工作,取得良好效果,得到了经销商和用户的极大肯定。2013年三方化工召开聚合氨基酸技术论坛,2014年4月,发起成立“三方创新与发展联盟?#20445;?#32852;合全国的经销商,共同做好新型肥料的推广工作。

近年来,三方化工逐步将营销朝向服务方向转变。“未来肥料行业的竞争将会是终端服务的竞争,能否为农民提供系统全面的农化服务,甚至全程作物营养解决方案关系到企业的生存?#22836;?#23637;。而经销商也面临着同样的问题。所以,我们决定与经销商进行联合,共同完善终端的服务体系。”张磊如是说。近两年来,三方化工已经开始着手对营销人员进?#20449;?#21270;培训,现在的他们多是身兼销售与服务的双重身份,深入田间地头,对农民的科学种田、合理施肥进行指导。

“2015年,我们三方化工40岁了,这是我们总结经验的大好时机。在过去的五年中,我们从产品到营销做了翻天覆地的改变;下一个五年,也将会是三方化工的‘’不惑之旅。为此,我们将会展开一系列颇具意义的活动,感恩合作伙伴不离不弃的同时,也为未来的发展积蓄能量。”张磊信心十足地对记者说。

(转载自中国新型肥料网)

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